“世界上快樂的事情莫過于為理想而奮斗”
——蘇格拉底
17年前，天岑華威、浙江華岳、浙江勁豹、浙江正潤四家企業(yè)聯(lián)合組成了中德集團(tuán)，四家企業(yè)在技術(shù)、營銷等方面聯(lián)合發(fā)展，并聚合成中國包裝印刷制造業(yè)領(lǐng)域中的一股“中德力量”，為推動中國包裝印刷制造業(yè)整體水平的提升作出了自己的貢獻(xiàn)。
2019年1月6日下午，“2019中德集團(tuán)迎新年會”在浙江瑞安葡萄園宴會大廳隆重舉行，來自中德集團(tuán)四家企業(yè)的高層及銷售代表，印搜傳媒等媒體代表參加了活動。
成果篇：“士兵突擊” 戰(zhàn)果累累
”士兵突擊”，恰如其分地表達(dá)了中德集團(tuán)在銷售上的表現(xiàn)，在包裝印刷行業(yè)面臨各類成本持續(xù)上漲、環(huán)保壓力有增無減、市場競爭更加激烈的態(tài)勢下，2017年，中德集團(tuán)各家企業(yè)逆勢飛揚，整體銷售額超過5億元，同比增長10%。
與此同時，集團(tuán)四家企業(yè)新品迭出、令人眼花瞭亂，在各大展會及活動中贏盡眼球；集團(tuán)的影響力也日益俱增。
這一切，彰顯著中德集團(tuán)四家企業(yè)員工，尤其是銷售人員所具備的迥異于一般從業(yè)者的“士兵突擊”精神。這種沖鋒精神的形成，得益于集團(tuán)文化和目標(biāo)，使大家形成共同的集團(tuán)理想信念，為了讓中國包裝印刷業(yè)從“大國”邁向“強國”而奮斗；為了幫助中國包裝印刷業(yè)實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級而奮斗！
2019年，新的戰(zhàn)斗號角已經(jīng)吹響，他們已然站在了新的起點上，并且已經(jīng)投入了新的戰(zhàn)斗狀態(tài)中！
集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分享篇：理想的力量
“十七年來，一路披荊斬棘。集團(tuán)的四家企業(yè)都有了長足的進(jìn)展，集團(tuán)也在強手如云的包裝印刷制造業(yè)中擁有一席之地；集團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品不斷升級改造，新品層出不窮。今天在座的銷售人員，為企業(yè)的發(fā)展日夜兼程，付出了無數(shù)的辛勞，理應(yīng)受到集團(tuán)的敬重和感謝。”中德集團(tuán)前任董事長蔣榮唐在發(fā)言中充滿感謝地說道，同時寄語道：
“集團(tuán)新的掌舵人，如何在新的形勢下，加快集團(tuán)的發(fā)展、提高集團(tuán)在業(yè)界的地位、提高集團(tuán)產(chǎn)品的技術(shù)含金量？需要集團(tuán)高層對市場、對產(chǎn)品進(jìn)行更好的規(guī)劃，讓集團(tuán)各家企業(yè)，都能以自己的性價比高的產(chǎn)品，幫助客戶降低成本、在競爭中取勝。”
“成立以來，中德集團(tuán)以家庭一般的有溫度、有遠(yuǎn)見的運營模式，推動集團(tuán)發(fā)展，成果豐碩。今日，包裝印刷行業(yè)身處智能化、數(shù)字化、自動化時代，這對于創(chuàng)新者和智者而言，既是挑戰(zhàn)也是機遇。17年前，蔣總等人創(chuàng)辦中德集團(tuán)，如今集團(tuán)各家企業(yè)實現(xiàn)了高速發(fā)展，說明了當(dāng)時的決策是對的。”中德集團(tuán)前任總經(jīng)理夏碎娒在發(fā)言中，感慨地總結(jié)道。后他充滿激情地對集團(tuán)的銷售精英談了自己從業(yè)體會，要做好銷售，首先要有目標(biāo)、其次要勤奮、再者要有智慧。只要我們集合智慧、凝聚力量，團(tuán)隊和公司、集團(tuán)就有望實現(xiàn)跨越式發(fā)展，更美好的未來就可以期待！
銷售分享篇：信心的力量
隨后年會進(jìn)入“分享經(jīng)驗”環(huán)節(jié)，來自中德集團(tuán)各子公司的銷售代表，對如何做好攻關(guān)客戶進(jìn)行了經(jīng)驗分享。
來自天岑華威的代表，總結(jié)道，大客戶貢獻(xiàn)的利潤超過了50%，好的設(shè)備必須扎根大客戶。他以“如何抓住大客戶”為題，將體會凝結(jié)成六點：一是抓住關(guān)鍵點；二是抓住機遇；三是滿足需求點；四是做好充分準(zhǔn)備；五是要能為客戶提供價值；六也要關(guān)注競爭對手，知己知彼、方能百戰(zhàn)不殆。
來自浙江華岳的銷售代表，則將其成功經(jīng)驗總結(jié)成“真誠的心、服務(wù)的心”。他舉例道，“2016年，我剛到北京時，潛在大客戶計劃更換設(shè)備，我便以服務(wù)為切入點，后讓客戶看到了我們的真誠�，F(xiàn)在客戶已經(jīng)購買了好幾臺華岳的切紙機和裁切線，客戶的銷售業(yè)績也是一年一個臺階。”
來自浙江勁豹的銷售代表在發(fā)言時，感謝了兄弟單位的支持，他說道：“我主要負(fù)責(zé)華東地區(qū)。在這個片區(qū)感受到了集團(tuán)的力量，得到了很多兄弟公司銷售人員的支持！”
來自浙江正潤的銷售代表則認(rèn)為，“好的心態(tài)很重要”， “一要相信自己，第二要相信市場，第三要相信產(chǎn)品。”他若有所悟。
頒獎篇：奉獻(xiàn)、合作、進(jìn)步
隨后，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)分別給銷售精英頒發(fā)了佳奉獻(xiàn)獎、佳合作獎、進(jìn)步之星獎。
天岑華威市場部經(jīng)理張方明榮膺“佳貢獻(xiàn)獎”，中徳集團(tuán)前任董事長蔣榮唐與中徳集團(tuán)前任總經(jīng)理夏碎娒為他頒發(fā)了這個含金量極高的大獎。
中德集團(tuán)上海江蘇區(qū)榮膺“佳區(qū)域合作獎”，中徳集團(tuán)董事長蔣元雷、中徳集團(tuán)總經(jīng)理方新通，為獲獎代表頒發(fā)了這個代表集體力量、份量很重的獎項。
周華杰、孔小曼、張忠祥、琚小勇獲得”進(jìn)步之星獎“，浙江正潤董事長蔡希富、浙江華岳總經(jīng)理陳亮亮為他們頒發(fā)了這個代表成長的大獎。
歡樂篇：在歡快激昂的歌聲中前進(jìn)
隨后，年會進(jìn)入了歌舞表演。
中德集團(tuán)的四家公司的員工，能文能武，打得贏銷售硬仗、一展才藝亦技驚四座。
來自浙江正潤的員工代表，充滿感情地，以《勇者無懼、海闊天空》為題，進(jìn)行了朗誦，贏得了的熱烈的掌聲。
來自浙江勁豹的員工，化身相聲演員，引得哄堂大笑。
來自浙江華岳的員工代表，一曲《朋友》，唱出了與會者的心聲，掌聲不斷。
而天岑華威的員工的亮相更有氣勢，他們以歌曲《黃河大合唱》震憾了，表達(dá)了要以保衛(wèi)黃河般的精神氣概，來悍衛(wèi)中德集團(tuán)品牌的信念。
晚宴環(huán)節(jié)，在豐盛的晚宴中，與會者舉杯共賀，中德集團(tuán)明天更美好......
